SPM — Sales Pattern ModelSPM-NPLR
新規論理継続型
勝ち筋を仕込む狩人
「出会いを案件に変え、長く勝ち筋を育てる」
NewPushLogicRetain
このタイプについて
新規接触を次々と行いながら、論理的な提案で関係を確立し、長期的な案件へと育てていく営業パートナー。「出会いを案件に変え、案件を長く続く関係に変える」サイクルを作ることが得意。開拓力と継続力を両立するバランス型のハンタータイプです。
4軸の特性
New
/
Foster
Push
/
Insight
Logic
/
Empathy
Close
/
Retain
強み・特徴
開拓後の育成
#関係育成#長期案件#新規開拓#ファネル管理
注意点・課題
- !短期的なクロージング機会を逃すことがある
- !関係が深まるまで時間がかかる
- !複数案件の並走でリソース管理が難しくなる
高相性なBTMタイプ TOP3
このSPMタイプと相性の高い経営者（BTM）タイプです。
相性の良いパートナータイプ TOP3
チームを組むと補完し合える営業パートナー（SPM）タイプです。
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