SPM — Sales Pattern ModelSPM-NIER
洞察共感継続型
伴走する開拓者
「焦らず寄り添い、出会いを長い成果につなげる」
NewInsightEmpathyRetain
このタイプについて
焦らず丁寧に相手を理解しながら、出会いを長い成果へとつなぐ伴走型の営業パートナー。「急がず寄り添い、信頼を積み上げる」ことで、高い顧客維持率と紹介を生み出す。長期的な関係の中で最も輝くタイプです。
4軸の特性
New
/
Foster
Push
/
Insight
Logic
/
Empathy
Close
/
Retain
強み・特徴
本音把握継続関係
#関係構築#長期継続#紹介創出#信頼蓄積
注意点・課題
- !クロージングの決断を促すのが遅くなることがある
- !短期成果・高速な案件処理が苦手
- !複数案件を並走するとリソース不足になりやすい
高相性なBTMタイプ TOP3
このSPMタイプと相性の高い経営者（BTM）タイプです。
相性の良いパートナータイプ TOP3
チームを組むと補完し合える営業パートナー（SPM）タイプです。
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