SPM — Sales Pattern ModelSPM-NPLC
新規論理決着型
突破の執行者
「最前線を切り拓き、理で勝負を決める」
NewPushLogicClose
このタイプについて
新しい顧客を積極的に開拓し、論理的な提案で一気にクロージングまで持っていく営業パートナー。「最前線で最大の成果を最速で出す」ことに特化した、典型的なハンタータイプ。プレッシャーにも動じず、提案力と決断誘導で結果を出し続けます。
4軸の特性
New
/
Foster
Push
/
Insight
Logic
/
Empathy
Close
/
Retain
強み・特徴
新規開拓提案クロージング
#新規開拓#クロージング#論理提案#高KPI型
注意点・課題
- !既存顧客のフォロー・継続関係が弱くなりがち
- !感情面のケアや共感的コミュニケーションが後手になる
- !スピード優先でニーズの深掘りが不足することがある
高相性なBTMタイプ TOP3
このSPMタイプと相性の高い経営者（BTM）タイプです。
相性の良いパートナータイプ TOP3
チームを組むと補完し合える営業パートナー（SPM）タイプです。
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