SPM — Sales Pattern ModelSPM-NILR
洞察論理継続型
信頼設計の参謀
「課題を整理し、継続的に成果を積み上げる」
NewInsightLogicRetain
このタイプについて
新規顧客のニーズを深く理解し、継続的な論理サポートで長期的なパートナーとなる営業人材。「一度つながったら長く続く関係を設計する」ことが得意で、顧客から「相談相手」として信頼される存在。単なる売り手でなく、伴走型のパートナーとして機能するタイプです。
4軸の特性
New
/
Foster
Push
/
Insight
Logic
/
Empathy
Close
/
Retain
強み・特徴
長期支援提案改善
#顧客参謀#長期伴走#提案改善#深掘りヒアリング
注意点・課題
- !短期のクロージングに消極的になりがち
- !新規開拓の継続的な活動量が落ちやすい
- !時間をかけすぎて商談が長期化することがある
高相性なBTMタイプ TOP3
このSPMタイプと相性の高い経営者（BTM）タイプです。
相性の良いパートナータイプ TOP3
チームを組むと補完し合える営業パートナー（SPM）タイプです。
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