SPM — Sales Pattern ModelSPM-NIEC
洞察共感決着型
本音を動かす交渉者
「本音を受け止め、納得の決断へ導く」
NewInsightEmpathyClose
このタイプについて
顧客の本音や感情を丁寧に読み取り、共感を土台にした合意形成でクロージングへと導く営業パートナー。「本音を受け止め、納得の決断へ導く」という感情的知性を活かした交渉が強み。難しい商談を「関係の力」で乗り越えるタイプです。
4軸の特性
New
/
Foster
Push
/
Insight
Logic
/
Empathy
Close
/
Retain
強み・特徴
傾聴共感クロージング
#感情知性#本音ヒアリング#交渉力#難商談対応
注意点・課題
- !論理的な数字・根拠での説明が後手になりやすい
- !共感しすぎて顧客の意向に引っ張られることがある
- !時間をかけすぎる傾向がある
高相性なBTMタイプ TOP3
このSPMタイプと相性の高い経営者（BTM）タイプです。
相性の良いパートナータイプ TOP3
チームを組むと補完し合える営業パートナー（SPM）タイプです。
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