SPM — Sales Pattern ModelSPM-NILC
洞察論理決着型
核心を射抜く建築士
「聞き出し、組み立て、最後は勝ち筋で決める」
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このタイプについて
初対面の場でもヒアリングを駆使して核心的なニーズを引き出し、論理的な提案で合意へと導く営業パートナー。「聞いて、組み立てて、最後は勝ち筋で決める」という一連の流れが最も得意。質の高い提案で高い成約率を誇るタイプです。
4軸の特性
New
/
Foster
Push
/
Insight
Logic
/
Empathy
Close
/
Retain
強み・特徴
ヒアリング提案合意形成
#ヒアリング力#提案設計#論理的合意#高成約率
注意点・課題
- !ヒアリングの時間が長くなりすぎることがある
- !感情的・直感的な判断客への対応が難しい
- !高い提案品質の維持がリソース負荷になる
高相性なBTMタイプ TOP3
このSPMタイプと相性の高い経営者（BTM）タイプです。
相性の良いパートナータイプ TOP3
チームを組むと補完し合える営業パートナー（SPM）タイプです。
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