SPM — Sales Pattern ModelSPM-NPEC
新規共感決着型
熱量の火付け役
「熱量で場を動かし、迷いを決断に変える」
NewPushEmpathyClose
このタイプについて
熱量と共感力で初対面の場を動かし、感情的な「やってみよう」という気持ちへと導く営業パートナー。ロジックより「一緒にやりたい」という感情を引き出すことが得意で、瞬発力のあるクロージングが強み。場の雰囲気を変える力を持つタイプです。
4軸の特性
New
/
Foster
Push
/
Insight
Logic
/
Empathy
Close
/
Retain
強み・特徴
第一印象熱量決断喚起
#ファーストコンタクト#熱量営業#感情クロージング#場づくり
注意点・課題
- !論理的な提案・根拠の提示が弱い場面がある
- !クロージング後のフォロー・継続関係が弱くなりがち
- !熱量の維持・管理が難しい場合がある
高相性なBTMタイプ TOP3
このSPMタイプと相性の高い経営者（BTM）タイプです。
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