SPM — Sales Pattern ModelSPM-FPLC
深耕論理決着型
更新契約の司令塔
「既存関係を成果で再起動し、契約を積み上げる」
FosterPushLogicClose
このタイプについて
既存顧客との関係を論理的に整理・強化し、更新・アップセルへと積極的に持っていく営業パートナー。「継続取引をビジネスとして最大化する」ことに特化し、データと実績をもとに契約を重ねていく。既存ビジネスを拡大する力が強みのタイプです。
4軸の特性
New
/
Foster
Push
/
Insight
Logic
/
Empathy
Close
/
Retain
強み・特徴
更新提案アップセル
#アップセル#更新最大化#既存強化#数値管理型
注意点・課題
- !新規顧客の開拓・最初の関係構築が弱い場面がある
- !感情的な顧客へのアプローチで硬直することがある
- !アップセルの押しつけ感が出ることがある
高相性なBTMタイプ TOP3
このSPMタイプと相性の高い経営者（BTM）タイプです。
相性の良いパートナータイプ TOP3
チームを組むと補完し合える営業パートナー（SPM）タイプです。
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