SPM — Sales Pattern ModelSPM-NPER
新規共感継続型
縁をつなぐ導入者
「出会いを切らさず、信頼の流れをつくる」
NewPushEmpathyRetain
このタイプについて
好感度の高いファーストコンタクトを起点に、継続的な関係構築で紹介・連鎖を生み出す営業パートナー。「出会いを切らさず、信頼の流れを作る」ことが得意で、長期的に活躍するネットワーク型の存在。縁をつなぐ力で自然に営業が広がるタイプです。
4軸の特性
New
/
Foster
Push
/
Insight
Logic
/
Empathy
Close
/
Retain
強み・特徴
好感形成紹介創出
#紹介営業#ネットワーク活用#好感度#継続接触
注意点・課題
- !クロージングの決断を促す力が弱い場面がある
- !論理的な提案・数字による説明が苦手
- !短期成果の出し方に課題がある
高相性なBTMタイプ TOP3
このSPMタイプと相性の高い経営者（BTM）タイプです。
相性の良いパートナータイプ TOP3
チームを組むと補完し合える営業パートナー（SPM）タイプです。
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