SPM — Sales Pattern ModelSPM-FILC
深耕洞察論理決着型
課題解決の執刀者
「隠れた課題を見抜き、必要な提案で決める」
FosterInsightLogicClose
このタイプについて
既存顧客の表面に見えない課題を深く掘り起こし、論理的な提案で確実に成約へ持っていく営業パートナー。「隠れた課題を見抜き、必要な提案で決める」ことが得意で、顧客自身が気づいていない問題を解決することに強みを持つ。深い顧客理解と高い成約率を両立するタイプです。
4軸の特性
New
/
Foster
Push
/
Insight
Logic
/
Empathy
Close
/
Retain
強み・特徴
深掘り提案契約化
#課題発掘#深耕提案#ソリューション型#潜在ニーズ
注意点・課題
- !深掘りに時間がかかりすぎる場面がある
- !新規顧客の開拓・最初の接触が苦手
- !感情的な側面よりロジックに偏ることがある
高相性なBTMタイプ TOP3
このSPMタイプと相性の高い経営者（BTM）タイプです。
相性の良いパートナータイプ TOP3
チームを組むと補完し合える営業パートナー（SPM）タイプです。
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