SPM — Sales Pattern ModelSPM-FIEC
深耕洞察共感決着型
本音成約の伴走者
「押し切らず、納得の決断へ寄り添う」
FosterInsightEmpathyClose
このタイプについて
既存顧客の本音を丁寧に読み取り、感情的な信頼を土台に難しい成約へと導く営業パートナー。「押し切らず、納得の決断へ寄り添う」スタイルで、高信頼関係が前提の難しい商談を得意とする。感情的知性と洞察力の組み合わせが強みのタイプです。
4軸の特性
New
/
Foster
Push
/
Insight
Logic
/
Empathy
Close
/
Retain
強み・特徴
高信頼商談難案件
#難商談#高信頼成約#感情理解#深耕クロージング
注意点・課題
- !時間がかかりすぎる傾向がある
- !論理的な根拠・数字での説明が後手になる
- !新規接触・初対面の場での接触が苦手な場面がある
高相性なBTMタイプ TOP3
このSPMタイプと相性の高い経営者（BTM）タイプです。
相性の良いパートナータイプ TOP3
チームを組むと補完し合える営業パートナー（SPM）タイプです。
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