SPM — Sales Pattern ModelSPM-FPEC
深耕共感決着型
信頼契約の収穫者
「信頼を刈り取らず、丁寧に契約へ結実させる」
FosterPushEmpathyClose
このタイプについて
既存顧客との深い信頼関係を育てながら、適切なタイミングで成約へと導く営業パートナー。「信頼を刈り取らず、丁寧に契約へ結実させる」スタイルで、顧客からの自発的な意思決定を引き出すことが得意。関係の深さが武器のタイプです。
4軸の特性
New
/
Foster
Push
/
Insight
Logic
/
Empathy
Close
/
Retain
強み・特徴
継続関係からの成約
#深耕営業#信頼成約#関係深化#既存拡大
注意点・課題
- !新規顧客の開拓・接触が後手になる
- !クロージングのタイミング判断が難しい場合がある
- !論理的な根拠・数字の提示が後手になることがある
高相性なBTMタイプ TOP3
このSPMタイプと相性の高い経営者（BTM）タイプです。
相性の良いパートナータイプ TOP3
チームを組むと補完し合える営業パートナー（SPM）タイプです。
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